Про выбор на сайте

Одним из принципов ценообразования и выбора продукта по критерию цены, является психологический прием «якорение».

Если дать человеку продукт, обозначить для него цену, в голове мгновенное появляются ориентиры для сравнения.

И в зависимости от удаленности от этих ориентиров (якорей) и делается выбор и характеристика: дорого/дешево.

Ниже выборка продаж на примере пива.

P.S. Да, да — именно поэтому на половине лендингов дается три пакета, и средний конечно же «BEST PRICE!»

Алексей Пономаренко

Добавить комментарий