Одним из принципов ценообразования и выбора продукта по критерию цены, является психологический прием «якорение».
Если дать человеку продукт, обозначить для него цену, в голове мгновенное появляются ориентиры для сравнения.
И в зависимости от удаленности от этих ориентиров (якорей) и делается выбор и характеристика: дорого/дешево.
Ниже выборка продаж на примере пива.
P.S. Да, да — именно поэтому на половине лендингов дается три пакета, и средний конечно же «BEST PRICE!»
